LinkedIn没人回？先查公司页这三个地方——封面、About、Featured
LinkedIn找客户没回复，很多人第一反应是改连接话术。要么把 note 改了三版，要么每天多加几十个采购，结果还是已读不回。
这篇文章讲工厂公司页先改哪三处：封面换成产线实拍，About 写清品类和 MOQ，Featured 放产品证据。改完再加人。文末附了英文 About 三段模板，以及第一周怎么跑。
适合用 LinkedIn 做主动开发、回复率偏低的工厂业务员。
灵贸
海关数据里一半是货代？拿到名单先做这四件事
海关数据拉出两百家公司，发信退回率很高——不少其实是货代和物流抬头，不是进口商。结果背调半个月打了水漂。
这篇文章教你做海关数据货代抬头识别：看公司名、品类杂不杂、单票像不像报关批次、官网主业是物流还是贸易。文末附了一张筛除表。
适合已经会用海关数据拉名单、却被脏数据拖累的工厂业务员。
平台RFQ只要报价不给规格——怎么判断是套价还是真客户？
平台 RFQ 只要 price list、规格一个字没写——外贸询盘真假判断，不报怕丢单，报了又怕被套价。这篇文章教你用七个预警信号分三级：该归档的别浪费时间，该跟的先反问五个字段再报价。文末附英文反问模板和区间价脚注写法。适合阿里国际站、环球资源常收到"只要最低价"询盘的板式家具、收纳柜工厂业务员。
工厂外贸获客：不上阿里国际站，第一批客户从哪来？
台州一家门窗五金厂不上阿里国际站，3人外贸组忙了半年，询盘还是断断续续——问题多半不是没客户，是你不知道六条路该先押哪两条。
六条获客渠道按投入从低到高排好了——转介绍、Google搜索、LinkedIn、海关数据、展会名录、独立站。2到3人的小团队先押哪两条，每条第一周干什么，这篇文章帮你理清楚。如果你刚组外贸组，想从等询盘转向主动开发，这篇就是给你的。
报价后客户不回消息怎么办——按时间分层跟，回复率翻倍
家居收纳报价发出去，客户已读不回——发"Any update?"怕惹人烦，不发又怕客户跑了。按静默时长分三层跟：3到7天补新信息，半个月给台阶，两个月以上知道该停。每层一封邮件，文末附英文模板。
外贸出口全流程，新手看这一篇就够了
外贸新人常被询盘、报价、PI、验货、报关一堆词砸懵——明明只是想卖一批货，却不知道订单现在卡在第几步。这篇讲外贸出口流程怎么拆：10 个关键节点，每个讲清楚要做什么、找谁配合、容易错在哪。文末附全流程清单和常见问题。适合刚做外贸业务、跟单、单证，或从内贸转外贸的人。
蒜粉出口欧洲：别把时间花在那几家大型进口商身上
做蒜粉出口欧洲，很多业务员拿到海关数据名单，第一反应就是追进口量最大的那几家头部进口商。邮件发了三个月，要么没人回，要么只回一句 "We have stable suppliers"。结果时间都花在了最难切进去的人身上。
这篇文章讲欧洲食品原料进口商怎么分三层，为什么大型进口商短期很难换供应商，中型贸易公司才更适合重点开发。文末附一封针对中型欧洲贸易公司的英文开发信模板。